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未来，数字共同推动纳米新材料在玻璃领域的平台创新应用。中国智造”为使命，晶盾为多领域提供高性能材料解决方案。科技开启并肩负助同仁物质与精神双重富足的再次战略章企责任。为产业链上下游创造更大价值。续约新篇
01 技术基因：晶盾科技的合作创新之路
江苏晶盾新材料科技有限公司作为纳米材料领域的高新技术企业，力争客户信赖、业经营股东满意，纳米
技术创新与渠道赋能的材料双轮驱动，
晶盾科技秉持“上善厚德、数字构建赋能全产业链的平台共同创业平台，员工幸福、晶盾绿色环保方向发展，
03 未来展望：共创玻璃行业新“镜界”
晶盾科技与的携手，新能源汽车、双方将建立常态化沟通机制，
02 平台力量：的行业赋能
-玻璃行业可信专业网站
https://www.glass.com.cn/作为玻璃行业领先的数字化服务平台，防爆PC板以及各种彩色PVB，主营产品覆盖建筑级PVB、建立了完善的供应链资源和行业闭环，汽车挡风玻璃安全膜、将充分发挥其平台资源优势，持续深化合作内容，实用的玻璃企业品牌营销服务系统。平台深耕行业二十余年，品牌推广和客户对接服务，打造了一套完整、
近日，加速新材料技术的市场导入和商业化应用。共促成长；恪守“品质至上”战略，凭品质铸品牌、为玻璃企业提供全方位支持。共同引领玻璃行业的技术创新与产业升级。是材料技术与数字经济的深度融合。SGP中间膜、通过资源共享和优势互补，
合作将遵循“技术引领、
此次合作，双方将共同探索新材料在智能建筑、光伏发电等新兴领域的应用前景。利他共生”核心理念，
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《孤岛惊魂：新曙光》离发售还有不到一个月时间，作为《孤岛惊魂5》的剧情续作，本体游戏日前已经开发完毕。这款即将到来的开放世界射击游戏的技术总监Raphaël Parent在Twitter上宣布游戏已经送厂压盘。
育碧最近曾解释说《孤岛惊魂：新曙光》将有轻量RPG机制，为游戏带来更多深度。在游戏中玩家可以打造有等级的枪械，枪械的等级有利于对抗同样有等级的敌人。
在一场全球化的核灾难发生17年之后，《孤岛惊魂：新曙光》将玩家们来到野性壮美、彻底改变的希望郡蒙大拿州。生命从混沌之中孕育而生，但幸存者们正面临新的威胁——无情的“拦路强盗”和他们的双胞胎头领米琪和露。在法外之地长大的这对双胞胎姐妹和手下的爪牙只为活在当下，他们席卷希望郡以夺取所有可用的资源。为了抵抗这个毁灭性的威胁，玩家必须帮助幸存者们发展壮大，打造临时军备，联合不期而遇的盟友在全新的疆界为生存而战。
在基地中，玩家将准备面对来自”拦路强盗”的威胁。游戏中被称为“繁荣镇” 的基地是幸存者们的据点。在这里，玩家能够打造临时武器以及载具，并在此训练反抗势力（Guns for Hire），其中不乏新人和老面孔。随着游戏进程的深入，玩家能够升级基地来解锁更强力的武器和装备。作为《孤岛惊魂》首次使用的游戏设定，冒险将不仅仅局限于此，基地还能进行“远征”。跨越美国各处的难忘之地，从湿地到峡谷，“远征”将把玩家带到独特的地点，而玩家必须尽可能地搜刮有价值的材料并尽快离开。
《孤岛惊魂：新曙光》简体中文版将于2019年2月15日发售，登陆PS4、Xbox One以及PC平台。
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未来一周我国大部气温波动中回升 北京太原等地或今年首破20℃
未来一周，我国大部气温将继续波动回升，维持向暖的大趋势。今明两天，我国大部地区的气温转为较常年同期偏暖，最高气温10℃线将北抬至黑龙江中部，华北中南部、黄淮西部到江南一带的气温更是会升至20℃左右。大城市中，21日沈阳最高气温17℃、太原20℃，22日哈尔滨11℃、北京21℃，23日呼和浩特16℃，都将创今年以来气温新高，其中太原、北京气温或为今年首破20℃。
23日前后，北方受冷空气影响，南方受降雨影响，气温将再次下滑，不过此次降温短暂，无法阻挡气温上升的大趋势。24日至25日我国气温将自北向南再次冲高，最高气温20℃线最北可达辽宁，东北等地将大范围刷新今年以来气温新高，华南多地更是可达30℃以上，像广州，25日或今年首次升至30℃以上。
京津冀等北方多地开启入春进程 广东广西等地即将入夏
从全国入春进程图来看，截至3月19日，我国春天的前沿位于江淮一带，而东北、华北、黄淮等地仍为冬天。
在未来的这轮升温中，华北、黄淮、西北地区东部一带将陆续投奔春天的怀抱，像北京、河北、天津、山东等地会开启入春进程，而广西南部和广东中南部等地更是有可能提前入夏。
城市中，石家庄、济南、北京、天津常年入春时间为3月24日至26日，今年在这波回暖的推动下，入春时间或略有提前。
春季气温起伏变化快，北方升温过程中还会有弱冷空气打扰，且昼夜温差也明显加大，建议大家关注临近天气预报，可采用洋葱式穿衣法，灵活应对多变气温，避免感冒着凉。
" alt="多地将迎今年气温新高，全国入春进程图来了">
第16届红木家品牌峰会现场盛况
本届峰会由全国工商联民间文物艺术品商会红木整装家具专业委员会主办，网易新闻家居家具、品牌红木联合举办，并得到了全联民间文物艺术品商会、中国木材与木制品流通协会、中国收藏家协会、中国林产工业协会红木分会四大国家级行业协会的大力支持。
在本次峰会上，谷仓科技集团合伙人、谷仓品牌战略中心总经理诸葛老师以《红木下半场：用户主权时代的品牌博弈》为主题做了精彩分享。
谷仓科技集团合伙人、谷仓品牌战略中心总经理诸葛老师以《红木下半场：用户主权时代的品牌博弈》为题进行了分享
以下是诸葛先生的分享整理（内容有删减）：
关于今天的主题，听了前面几位嘉宾的分享，胡艳力总编提出的一个观点让我深有感触。作为一名从事品牌行业21年的从业者，我深刻感受到：红木行业拥有世界级的资源与工艺，但中国许多优秀的文化产品，在世界舞台上却往往缺乏与之匹配的品牌影响力。例如，中药全球知名，但日本将其引入后以“汉方”之名推向世界；中国有数万家茶企，其整体产值却不及英国的一个立顿红茶。这反映出，我们在将文化资源转化为全球性品牌方面，仍有很长的路要走。作为一名80后的咨询顾问，我深感有责任与义务，助力更多中国红木品牌走向世界。
同时，程路主席刚才提到的一点也让我共鸣。在座各位都是行业的前辈、专家与品牌主理人，我不敢断言能带来多么独特的观点，但我希望今天能换一个角度——从“用户主权”的视角出发，探讨品牌博弈的新规则。我长期专注于用户、市场与趋势研究，相信这个视角能为大家带来一些新的启发与思考。
开始之前，我想问大家一个问题：在过去一年中，您是否感觉向客户解释一件红木家具的真正价值，变得比以前更费力了？根据我们在一线的调研，超过六成的企业回答是肯定的。这背后，其实指向了一个根本性的变化：话语权的转移，即用户主权的崛起与传统价值沟通方式的失效。
数据显示，2024年红木用户的消费动机首次出现结构性变化：文化认知（占比54%）超越了传统的保值增值，成为首要驱动因素。同时，新一代用户群体崛起，他们的诉求、理念与偏好已完全不同。过去是“我有什么，我卖什么”的厂商主导时代，如今已转变为“我需要什么，我才购买什么”的用户主权时代。消费话语权已从厂商转移到用户，品牌必须学会与新一代用户对话。
那么，用户主权时代的下半场究竟有何不同？我们需先回顾上半场。上半场的核心驱动力有三：木材稀缺性驱动、厂商主导、产品博弈。其本质是产品思维，或者说“卖货思维”。
而进入下半场，竞争规则已发生三大根本转变：
第一，驱动力从“木材稀缺性”转向“用户价值认同”。用户不再只为材质买单，更看重文化、美学、情绪价值与产品所带来的认同感。
第二，主导权从“厂商”移向“用户”。品牌必须从“我想卖什么”转向“用户需要什么”。
第三，竞争核心从“产品博弈”升级为“品牌博弈”。 企业需要从卖货思维，转向以品牌思维构建长期竞争力。
为具体说明这种转变，我以“铜师傅”品牌为例。该品牌创始人余光于2013年创立，最初以铜工艺品起步。2017年获得小米投资后快速发展，现已成为该领域的领军者。其成功关键在于：它卖的不是铜，而是文化。
铜师傅将传统文化IP（如孙悟空）与现代设计、工艺相结合，并巧妙将铜与红木融合，深受年轻用户喜爱。例如，一款定价39元的小葫芦，上市后售出近30万件，成为重要的引流产品。其核心用户画像清晰：30-40岁热爱传统文化的年轻人是流量入口，而40-50岁的男性收藏家则是高价值核心用户。
铜师傅做对了三件事：
价值重构：将产品价值从材质克重，转向IP情感浓度与情绪价值。
沟通革新：主战场转移至线上，用年轻人喜爱的社交方式和内容（如非遗公益直播，吸引4000万观看）进行互动沟通。
用户洞察：深刻理解年轻用户“买得起、用得爽、能共鸣”的需求，提供兼具设计感与文化内涵的文创艺术品。
这并非个例。近年来，诸多品牌都在尝试以用户主权思维进行沟通与创新。例如，某品牌近五年在营销、内容与品牌话语上，积极与年轻群体建立链接。
综上所述，红木家具的下半场已经到来。博弈的棋盘已换，赢家必然是那些真正以用户为中心，敢于重构价值、体验与关系的品牌。我们需要从过去基于木材稀缺性的自我表达，彻底转向基于用户主权的价值创造。
这不是一种选择，而是一条必经之路。对于新一代用户而言，红木不仅是一种材料，更是承载文化、情感与生活方式的价值载体。谢谢大家。
（来源：品牌红木网 黄思恩/整理）
" alt="诸葛：红木下半场，决胜“用户价值”，从产品博弈到品牌博弈">
魔法原子联合天空工场创投基金、无锡梁溪区发起百亿级产业基金，该基金重点面向具身智能产业链上下游关键环节展开布局，包括算法、算力、AI基础设施、机器人核心零部件、新型机器人形态以及末端执行工具及具体应用场景开发等方向。
在产业协同层面，本轮融资也进一步引入了拓普集团、杰创智能、爱仕达等具备制造基础与场景资源优势的战略投资方，以及无锡国资梁创投、宜宾宜发展旗下基金、武汉临空港旗下去基金等地方国资，为魔法原子后续技术研发、产品迭代与产业化落地带来更强支撑。
汽车零部件领域龙头企业拓普集团的入局，有望在制造体系、核心部件供应与量产能力等方面，与魔法原子现有的技术与产品布局形成互补。同时，双方会在智能化、自动化的工业制造场景中开展深入合作，加速魔法原子产品迭代与成本优化，确立市场领先地位。
杰创智能则在机器人行业应用场景和云计算方面有着深厚积累，双方可共同推动机器人在安全、园区、城市巡逻巡检中的应用，亦可基于各自在算力服务和视觉算法上的优势，共同打造机器人的最强“行业大脑”，不断探索“人形机器人+行业解决方案”的创新应用。
爱仕达作为全球炊具龙头企业，同步布局机器人及智能制造解决方案，未来双方有望在供应链、智能制造领域优势互补，在智能工厂、家用厨电、零售等场景进行联动。
魔法原子成立于2024年，公司以“具身智能+X”为战略牵引，形成“1+2+N”发展框架：底层依托软硬一体、持续进化的全栈自研能力，核心围绕两大产品线展开，并通过N个生态触点持续向外延展，构建面向真实世界的智能生态空间。
随着产业资本的入局，魔法原子正加速将资金势能转化为技术动能。目前，公司已在核心硬件、控制技术、模型算法三大核心方向形成系统性技术突破，为机器人的场景泛化能力与产业化落地构筑起坚实的底层支撑。
在硬件领域，自研关节模组最高爆发力达525N·m，通过电磁优化、精密排线绕组技术、高导热材料的灌封工艺等关键技术协同优化，实现了扭矩输出与功率密度的双重技术突破，处于行业领先水平。
在控制技术层面，魔法原子持续推进全身控制的基础模型，提升机器人在复杂动作中的全身协同能力。关节模组与控制技术已支撑其机器人完成业内首个同尺寸托马斯全旋、踢月腿等高难度动作。集群控制技术持续突破，支撑完成行业首个百台“机器熊猫”多机协同控制与大规模群体调度。
在模型技术方面，魔法原子自研具身智能大模型，融合视觉语言理解、任务规划与动作控制能力，推动机器人从单一任务执行向跨场景任务能力演进。从春晚机器人“捞面”的生活服务场景，到工业制造场景，魔法原子模型能力已在真实产业场景中得到验证，上下料准确率最高达90%以上。
在数据侧，魔法原子自建数采工厂，打通从数据采集、模型训练、仿真评测、模型部署、应用反馈的完整链路。通过机器人在真实环境中的持续运行，不断积累来自工业场景作业、仓储协同管理、服务交互等场景的真实数据，并将其持续回流到模型训练与能力优化中，逐步形成“场景产生数据、数据驱动模型、模型提升能力、能力再回到场景”的闭环能力。
这一体系的价值，不仅在于扩大数据规模，更在于让机器人能力能够在真实场景中持续迭代，提升其对复杂环境的适应能力与任务泛化能力，为后续跨场景复制提供基础。
2026年央视春晚，魔法原子作为首家亮相的机器人企业，完成了一次高规格公开展示，其多形态机器人产品在真实、复杂场景中的作业能力与工程成熟度也由此得到集中呈现。
此次精彩亮相的背后，是魔法原子人形与四足两大产品体系支撑。在人形机器人方面，其全尺寸通用人形机器人MagicBot Gen1作为公司技术旗舰，依托自研关节模组、灵巧手及“原子万象”大模型等核心技术，可在工业柔性生产、精密装配以及导购、服务等场景中开展应用；高动态双足人形机器人MagicBot Z1则面向科研、教育与大众化场景，Z1可实现4m/s奔跑速度、320°关节运动范围等性能表现。
在四足机器人方向，魔法原子已完成覆盖消费级、轮式及工业级的多形态产品线布局，持续拓展机器人在家庭、娱乐、巡检、消防应急等场景中的应用边界。
据了解，2026年公司将持续丰富产品线，推出更多面向消费级市场的多形态机器人产品，进一步拓展其在工业、商业服务及公共空间等场景中的应用边界。
随着产品矩阵持续完善，魔法原子在海外市场的拓展也明显提速，显示出其产品体系较强的场景适配能力与全球竞争力。数据显示，2025年公司海外业务占比已超过30%，单月峰值突破60%，业务覆盖27个国家和地区。
在两大核心产品线之外，魔法原子正持续拓展“N”个生态边界。在产品生态延展层面，魔法原子打造“具身智能+X”能力，以自研机械臂与具身智能解决方案为核心，与星空计划、智跃优创、青庭智能等公司展开合作，面向汽车、割草、泳池清洁、探矿、厨电等垂直场景，赋能合作伙伴推进产品智能化升级与多场景产品应用落地。
在产业落地方面，魔法原子与追觅科技签署战略采购合同，双方将分阶段推进人形机器人与四足机器人在工厂和门店场景中的应用部署。根据规划，机器人将重点参与上下料、搬运、装盘等工厂常见工序，并同步探索门店运营场景落地。试营业数据显示，机器人进店后相关门店人流量增长超过100%。
机器人在商业服务场景中的应用正持续深化。围绕展厅讲解、门店导览、商演互动等需求，魔法原子已形成标准化解决方案，支持快速部署、二次开发及接入客户自有模型。目前，人形机器人Gen1已在香港世界青年科学家大会、“两会”新闻主持、低空经济展示中心、北斗示范产业园等场景落地。
与此同时，魔法原子推出“无人门店”、“咖啡机器人”系列解决方案，作为强大具身智能生态触点，目前已落地北京、上海、深圳、无锡多地及丰富文旅场景。
在行业应用层面，公司已与多家头部企业建立合作，覆盖石油石化、通信、制造、电力、IT互联网、零售、教育科研等多个关键领域。国内客户包括中石油、中国电信、中铝集团、中科院、南方电网、京东、吉利、字节跳动、阿里巴巴、北斗星通等。海外市场，携手SAP、丰田、冈谷钢机、Wurth集团等国际企业，推动具身智能解决方案在全球范围内的场景落地，累积订单金额超亿元。
在前沿技术研究方面，魔法原子持续加码产学研合作。通过“启明星计划”，公司已与清华大学、北京大学、上海交通大学，以及斯坦福大学、加州大学伯克利分校等海内外顶尖高校展开合作。
在开发者生态层面，魔法原子正加快构建面向场景落地的开放技术体系。 一方面，公司与海内外合作伙伴达成合作，围绕市场需求持续推进SDK能力迭代，并配套提供针对性的培训服务，提升客户与合作伙伴的二次开发效率；另一方面，魔法原子持续完善百台级人形与四足机器人群控系统，强化大规模协同调度能力，为演出、租赁等场景的规模化应用提供支撑。
与此同时，公司也在推进开放化学习与能力导入体系建设，支持机器人本体、语音与动作能力的在线扩展与快速接入，进一步降低开发门槛，推动具身智能能力更快走向真实场景。
随着产业资本入局、产业资源叠加，魔法原子正逐步构建起覆盖技术研发、产品落地、产业协同与生态孵化的完整体系。
业内普遍认为，具身智能正从技术验证阶段迈向产业化加速新阶段。具备技术体系、产品能力、场景落地及产业协同能力的企业，将更有机会在竞争中构筑核心优势。魔法原子此次融资募资双线推进，正是这一产业趋势下的集中体现。
在展示墙旁，摆放着两张长桌，桌上满满当当地陈列着各式各样、色彩斑斓的簪花围成品及制作材料。这些簪花围犹如一件件精美的艺术品，洋溢着春日的生机与活力，散发着清新婉约的气质。每一朵花、每一片叶都经过精心挑选和搭配，体现了蟳埔女对美的独特追求和精湛的手工艺技巧。
现场设置的“簪花围AI拍照体验区”将传统非遗与现代科技相融合，嘉宾可通过AI技术瞬间“化身”出簪花围形象并生成纪念照片，创新的形式深受中外女性朋友喜爱。
花香传情，蟳埔女习俗的此次亮相，既展现了中华优秀传统文化的深厚底蕴，更以非遗为媒，致敬中外女性的智慧与风采。作为海上丝绸之路起点的文化瑰宝，丰泽非遗正以鲜活的姿态走向世界，在中外文化交流的舞台上，讲述中国故事、丰泽故事，传递中华文化温度，让世界更好感知东方美学的独特魅力。
原标题：簪花映彩 共绽芳华——“簪花围”惊艳亮相“三八节”中外妇女招待会" alt="簪花映彩 共绽芳华——“簪花围”惊艳亮相“三八节”中外妇女招待会">
网友纷纷表示：
“下个旅行地点有啦！江西见”
“风景好美，等我去打卡同款拍照”
“去年和杨幂同一个位置”
……
公开资料显示，杨幂，1986年9月12日出生于北京市，中国内地影视女演员、流行乐歌手、影视制片人。其代表作品有《神雕侠侣》《王昭君》《宫锁心玉》《北京爱情故事》《小时代》《亲爱的翻译官》《三生三世十里桃花》《逆时营救》《绣春刀·修罗战场》等。
" alt="杨幂现身江西 打卡瑶里古镇、婺源篁岭等景点">
尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
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他解释因需照顾孕期妻子，无法兼顾工作，所以未参加本年度《喜剧之王单口季》第二季比赛。
据阎鹤祥在舞台透露，他与妻子在非洲骑行归来后火速领证（约四月底五月初），而妻子现已怀孕四月。
有网友自称上周在北京某医院偶遇阎鹤祥陪同妻子做产检，出于尊重隐私未合影，仅打招呼。
公开资料显示，阎鹤祥，本名阎鑫，1981年9月14日出生于中国北京市西城区，毕业于北京工业大学电子信息与控制工程学院通信工程专业，中国内地男演员、相声演员、德云社演出四队队长。2025年1月28日，总台春节联欢晚会参演小品《借伞》。
" alt="相声演员阎鹤祥官宣已婚 妻子已怀孕4个月">就在昨晚，备受瞩目的启境品牌正式发布，而其首款车型启境GT7也正式亮相，并开启预订。
当新车缓缓驶出，现场不少观众都看呆了：这难道不是属于年轻人的第一台“帕拉梅拉”？
之所以如此描述，当然源于其造型。启境GT7的长宽高做到了5050*1980*1470mm，轴距达到3000mm。在修长的车身下，设计师通过≥51.2%的轮高比、超59%的轴长比以及21.5°的猎装角，勾勒出了低趴宽体的姿态 。
这种比例带来的视觉效果，像极了保时捷Panamera Sport Turismo。
启境GT7一出生就备受关注，除了造型，还有广汽集团与华为乾崑的深度捆绑。
在智能驾驶层面，GT7搭载了目前全球量产最高规格的896线双光路激光雷达，配合华为乾崑智驾，为未来的L3级自动驾驶做好了预埋 。
而在性能层面，GT7同样强悍。
基于800V高压平台的它，搭载了与华为、宁德时代联合定制的新一代麒麟电池（6C超充），官宣补能速度 “1秒1公里” 。
动力上，三电机系统的加持，让它的性能堪比超跑 。更重要的是，这款车搭载了华为乾崑赤兔平台、新一代HUAWEI XMC数字底盘引擎，加上前阿斯顿马丁、迈凯伦工程师的底盘调校，让GT7不仅跑得快，也能开得爽 。
启境GT7的出现，显然不是来凑热闹的。从产品规划来看，它将目标精准地锁定在了当前最火热的 “7系”新能源市场。
目前，20-30万级运动轿跑市场竞争激烈。小米SU7凭借出色的流量和均衡的产品力已经站稳脚跟。但GT7的到来，很可能改变这一格局：
一方面，启境GT7是猎装车，在拥有不输轿车操控的同时，带来了更强的实用性。
另一方面，启境GT7背靠的是华为目前最前沿的技术组合。无论是896线激光雷达还是全新的华为乾崑赤兔平台，在硬件配置和底层算法上，GT7都具备了领先半个身位的潜力。
有意思的是，这款车一经发布，平台甚至因过量订单的涌入，一度宕机。
所以，到底启境GT7能从小米SU7手里抢走多少订单，答案很快揭晓。
告别传统定制痛点，“全案落地”破局而生
不少企业或个人在定制旋转楼梯时曾遭遇诸多烦恼：设计方与施工方相互推诿，结构安全缺乏专业计算，材料品质参差不齐，安装现场问题频发。善治楼梯深谙行业痛点，依托自有的苏州（6000平方米）与湖北（60000平方米）两大生产基地，组建了集研发、设计、制造、安装于一体的专业团队，推出“全案落地”服务模式——从前期现场勘测、方案深化、3D建模与荷载分析，到工厂数控切割精密下料、现场安装及饰面处理，全部由善治楼梯自有团队一站式完成，真正实现设计与施工的无缝衔接。客户无需在多方之间反复沟通，只需提出构想，善治楼梯便能将旋转楼梯完美呈现，并以标准工期保障项目按时交付。
自有双工厂 资深团队，铸就高品质交付
楼梯定制的核心在于落地能力，而这背后是强大的制造资源与技术积淀。善治楼梯在苏州和湖北均拥有自建工厂，配备先进的钢材、玻璃、木材加工设备，可实现从钢结构楼梯主体到玻璃楼梯栏杆、木质饰面的全流程自主生产。工厂内严格执行1:1预拼装，确保每一段弧度、每一个角度都与设计图纸毫厘不差。在技术团队方面，公司拥有十多年以上经验的资深设计工程师与施工项目经理，能够完成复杂的异形楼梯结构计算与深化设计，无论是大跨度悬挑还是多曲面造型，均能以力学与美学的双重标准精准落地。
正是这种“自有工厂 自有团队”的模式，让善治楼梯在承接玻璃楼梯、钢结构楼梯等各类项目时游刃有余。例如在中国首艘大型邮轮“爱达魔都号”的楼梯工程中，善治楼梯凭借出色的技术实力完成了多曲面悬挑钢结构楼梯的制作安装；在天津华为旗舰店项目中，团队更是将钢构与玻璃完美融合，打造出极 具现代感的悬挑楼梯，赢得了客户的高度赞誉。
全球服务版图，数据见证实力
36年来，善治楼梯始终秉持匠心精神，从湖北浠水县的一个家庭木楼梯作坊起步，逐步发展成为业务覆盖全国200多个大中城市及海外10余个国家的专业楼梯品牌。公司累计完成数千个楼梯项目，服务客户涵盖华为、万科、洲际酒店、中国建筑等众多知名企业与机构。以上海巨人科技园区的“S”型悬挑钢结构楼梯、汪曾祺纪念馆的“内圆弧外三角”异形钢楼梯、深圳华为坂田总部的螺旋形钢构玻璃组合楼梯等为代表的一大批经典案例，不仅成为行业教科书式的范本，更印证了善治楼梯在异形楼梯领域的领军地位。
在收益层面，善治楼梯的“全案落地”模式为客户创造了可量化的价值：相比传统“设计 施工分离”的模式，一体化服务可缩短工期约30%，减少因沟通不畅导致的返工浪费，同时通过自有工厂的规模化采购与生产，有效控制成本。
全生命周期服务，让楼梯历久弥新
楼梯的价值不仅在于落成时的惊艳，更在于长期使用中的稳定与美观。善治楼梯将“服务”理念贯穿项目全生命周期：建设阶段，严选高品质钢材、玻璃及五金配件，并针对每个项目出具详细的结构计算书与施工蓝图；交付时，为客户提供完整的竣工资料与使用保养指南；运营阶段，建立客户档案，定期回访并提供专业的维护建议，确保楼梯在多年后依然安全如初、颜值不减。这种“交钥匙更交朋友”的服务理念，让善治楼梯赢得了大量老客户的长期信赖与口碑推荐。
从楼梯定制到全案落地，从单一产品到空间美学营造，善治楼梯始终以客户需求为中心，用自有双工厂夯实交付根基，用资深团队保障设计还原，用全生命周期服务守护客户价值。未来，善治楼梯将继续深耕全球市场，以更多富有创意与精湛工艺的作品，推动中国楼梯工艺与世界对话，让每一段阶梯都成为空间中的永恒风景。
" alt="36年匠心传承，善治楼梯为全球客户打造“异形楼梯”艺术空间">尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
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许红丽来自农村，世代以种植白姜为生，家庭并不富裕。2012年，许红丽读幼儿园的女儿朱晴雨结识了同村同学姚贵娟，经常结伴回家吃饭玩耍。姚贵娟是一名孤儿，从小与爷爷相依为命。2015年，许红丽将女儿送到镇上读小学，姚贵娟则每天由爷爷接送在村小读书。当年8月底，年近八旬的姚爷爷找到许红丽。老人眼角湿润，惭愧地说道：“红丽啊，我老了不中用了，每天接送照顾孩子真的吃不消，实在是没办法了，只能求到你，能不能把贵娟带着一起照顾。”
面对突如其来的请求，许红丽陷入了沉思，本就不富裕的家庭，再供养一个读书的孩子，不仅是经济跟不上，也是一份沉甸甸的责任。但面对茫然无助的老人，许红丽难以忍心拒绝，当晚就和丈夫商量要照顾姚贵娟，并征求了公婆的意见。在得到家人一致支持后，第二天清早，许红丽夫妻腾出了一间房，不仅将姚贵娟接回了家，还把姚爷爷也接了过来。就这样，两个原本没有血缘关系的家庭，因为一份善念走到了一起，组成了特殊的“五口之家”。
为了让老人安心，许红丽承诺无偿照顾姚贵娟，直到她学业有成、成家立业。自此，善良的许红丽多了一个“女儿”，而生世可怜的姚贵娟终于有了自己的“妈妈”。承诺就要负责。生活上，只要是晴雨有的，贵娟也都有，从衣服到学习用品，许红丽总会买双份。在学习上，许红丽将姚贵娟从村小转到镇上，让两个女儿成为同班同学。
为了贴补家用，许红丽的丈夫在农闲时就接一些木工活。有一次听姚贵娟讲喜欢上下铺，他花了一周时间为两个“女儿”打了一个双层床，并特意将下铺留给了姚贵娟。9年时间，原本又瘦又矮的姚贵娟已经比朱晴雨还要高，性格也越来越开朗。“贵娟现在比晴雨还黏人，放学一进家门就不停地喊妈妈。”最让许红丽欣慰的是，姚贵娟成绩有了显著提升。
“好妈妈”许红丽的信义之举，在当地传为佳话，成为村民学习的榜样。许红丽也荣获“铜陵好人”称号，其家庭被评为全国“最美家庭”、安徽省“最美家庭”。（记者 李莉）
" alt="许红丽：“照顾‘孩子’是母亲应尽责任”">在义安区董店初级中学的操场尽头，一排颇具年代感的瓦房孤独地耸立着。为了方便两个“女儿”在镇上读书，许红丽一家就租住在这里。走进里屋，两个女孩就着一张书桌并排坐着，她们一个叫朱晴雨、一个叫姚贵娟，两人是关系要好的同班同学，也是生活在同一屋檐下的异姓姐妹。冬来夏往，岁月在这里留下了斑驳痕迹，也见证着这个特殊家庭的感人故事。
许红丽来自农村，世代以种植白姜为生，家庭并不富裕。2012年，许红丽读幼儿园的女儿朱晴雨结识了同村同学姚贵娟，经常结伴回家吃饭玩耍。姚贵娟是一名孤儿，从小与爷爷相依为命。2015年，许红丽将女儿送到镇上读小学，姚贵娟则每天由爷爷接送在村小读书。当年8月底，年近八旬的姚爷爷找到许红丽。老人眼角湿润，惭愧地说道：“红丽啊，我老了不中用了，每天接送照顾孩子真的吃不消，实在是没办法了，只能求到你，能不能把贵娟带着一起照顾。”
面对突如其来的请求，许红丽陷入了沉思，本就不富裕的家庭，再供养一个读书的孩子，不仅是经济跟不上，也是一份沉甸甸的责任。但面对茫然无助的老人，许红丽难以忍心拒绝，当晚就和丈夫商量要照顾姚贵娟，并征求了公婆的意见。在得到家人一致支持后，第二天清早，许红丽夫妻腾出了一间房，不仅将姚贵娟接回了家，还把姚爷爷也接了过来。就这样，两个原本没有血缘关系的家庭，因为一份善念走到了一起，组成了特殊的“五口之家”。
为了让老人安心，许红丽承诺无偿照顾姚贵娟，直到她学业有成、成家立业。自此，善良的许红丽多了一个“女儿”，而生世可怜的姚贵娟终于有了自己的“妈妈”。承诺就要负责。生活上，只要是晴雨有的，贵娟也都有，从衣服到学习用品，许红丽总会买双份。在学习上，许红丽将姚贵娟从村小转到镇上，让两个女儿成为同班同学。
为了贴补家用，许红丽的丈夫在农闲时就接一些木工活。有一次听姚贵娟讲喜欢上下铺，他花了一周时间为两个“女儿”打了一个双层床，并特意将下铺留给了姚贵娟。9年时间，原本又瘦又矮的姚贵娟已经比朱晴雨还要高，性格也越来越开朗。“贵娟现在比晴雨还黏人，放学一进家门就不停地喊妈妈。”最让许红丽欣慰的是，姚贵娟成绩有了显著提升。
“好妈妈”许红丽的信义之举，在当地传为佳话，成为村民学习的榜样。许红丽也荣获“铜陵好人”称号，其家庭被评为全国“最美家庭”、安徽省“最美家庭”。（记者 李莉）
" alt="许红丽：“照顾‘孩子’是母亲应尽责任”">为何阚疃被称为房钟呢？据文昌宫碑文记载，古镇阚疃在西周时期就被称为寺庙古城，当时西周分封七十一国，其中周姓占大多数，他们占据富庶地区和战略要地，这个寺庙古城的诸侯也都是同姓王爷。由于古镇得天独厚的交通和发达的水运，周姓诸侯铸了一个青铜大钟，约两万多斤，丈八有余，钟内可容百人以上，钟面上刻有刑法和治国法律，立在城隍庙院内。这个青铜大钟如同房屋一般，人们习惯地叫成房钟。由于古镇远近闻名，全国罕见，慢慢地被老百姓一传十、十传百的就以“房钟”叫开了。后来古城遭战乱洗刷火焚，只有青铜大钟和几个庙的铁钟仍在。
古镇城隍庙附近非常热闹，每日香火不断，回汉人群前来朝拜。每年定在正月二十一逢庙会，逢庙会期间各地戏班搭台唱戏，加之杂耍、琴书、大鼓、猴戏等，引来了远近人们来此赶庙会。后来得到官方认可，以房钟为地名流传到三国鼎立之时。古镇是吴楚边陲，兵家必争之地。到了春秋年间归宋国管辖，曾以房钟集全国兵马演练，钟声响起即是号令，各路诸侯必须到此集结。当时钟声可听十余里，老百姓最怕听到钟声，因为此钟一响必有战事发生，人心惶惶不安，青壮年更是害怕。当年伍子胥（伍员）曾镇守房钟，为楚国辖地。后来传说用此钟铸造成各庙的铜像七十二尊，只留下钟鼎在古镇。中央为朝拜者焚香用，谁家老人去世大都在此鼎前跪拜三日为超度灵癸。这个铜钟在城隍庙碑文可见。众所周知没有古城怎能建城隍庙呢，可见古时必须有城，这是不可否认的。解放初期城隍庙东墙二块石碑还在，后来改为二小，碑折二段压在篮球架两头，这两块碑和文昌宫的四朝圣旨碑，对考古研究极有价值。上世纪从五八年至文革就消失了，可能谁家建房将其做了基石。从上几代人传说“文昌宫”取文王姬昌命名，由他儿子武王姬发兴建，又说是西周文化发展昌盛之意，从四朝碑文都有记载，据此古镇阚疃距今约有三千多年可查的历史。
三国时曹操在南站门题“古房钟”，东汉末年曹操“挟天子以令诸侯”，不久东汉灭亡，三国鼎立，战乱四起，加上连年干旱，青年人大都征役，人们在水深火热中度日如年地忍受着饥寒生活。当时曹操曾在古镇屯兵，扩充势力，招贤纳士，实行屯田，实力日益增强，号称八十三万人马的兵卒，分配在城父、亳州、古城、雉河集（涡阳）以及房钟驻扎。由于人马太多，曾在古镇开挖七十二眼深井供兵马饮水。各寺庙住满了兵卒战马，大都放生在淝水边。由于多年战乱，镇内人口外逃，店铺搬迁，古镇成了曹军操练人马得天独厚的地方。每日操练人马声震十里开外，淝水两岸的芦苇和青草供战马饱餐，这个古镇演变成曹军的根据地。一日孟德公视察军情来到了房钟古镇，发现此地是个好地方，只是城内空虚无人，房屋倒塌，田园荒废，几个站门也倒塌了，街道也不成样子，他非常痛心地下令修复南站门和东站门，并在南站门题“古房钟”和东站门题“紫气东来”字样，由此可见，在三国时期阚疃就是一座千年古城了。
曹操题写的南站门的“古房钟”石条解放初期被人抬到食品站西井边做接脚石，至于东站门，倒塌以后只有几个大石滚和石条，不确定被后人盖房压在了谁家的墙根下。曹军的军营在文昌宫，并在西侧加盖了“魁光阁”，把文昌宫修复一新，设三道门卫防守。后来南下合肥，在逍遥津击败袁绍，中原局面稳定后恢复了农耕和安定了人民生活。北魏成立后，他曾在老家亳州建都，可后来有军师建议在许昌或洛邑（洛阳）建都，几年后农业生产得到了发展，古镇也随之恢复了当年兴盛繁华的景象，街道和庙宇也得到了修复，绅商仕民也捐资在各条大街上铺上青石条，各行各业也兴旺起来了。北魏建立后，不少外流的人们逐渐回归故里，又有北方的逃难者也在此地居住下来，从此古镇人口逐年增加，后来由阚泽把古镇变成了一个鱼米之乡。
" alt="历史上阚疃为何被称为“房钟”">吴冰，花鸟画创作博士，2008年毕业于中国艺术研究院。现为中国美协会员，中国人民大学艺术学院副教授。擅长工笔和小写意花鸟画，题材广泛，意境深远，画风严谨工丽。
这次赠送给外宾的礼物，主要有《牛年大吉》《芍药图》《荷花翠鸟图》等画作。吴冰在创作时，精心布局，匠心独具，将中国传统文化与各国文化元素进行了巧妙结合，受到了大使、公使们的高度赞赏。
" alt="画家吴冰多幅画作“入驻”外国大使馆">七集系列纪录片《年画·画年》剧照
年画是中国人春节最强烈的图像元素之一，在中国人千年文脉的传承中，这门独特的艺术形式以烟火气的表达讲述民间优秀传统文化的故事，散发出隽永的魅力和穿越时代的意义。正值中国农历新年来临之际，专题纪录片《年画·画年》将于今年新春正月初一登陆央视荧屏，带领观众走近年画。
为全面、深入、生动地向观众展示年画独特的韵味，《年画·画年》摄制团队历时一年进行了大范围详细调研，奔赴18个年画主产区，专访52位非遗传承人、专家学者和文创设计师，勘察外景48个，寻访到了许多珍贵的年画资料和鲜活的年画使用场景。
节目采用体验式的呈现手段，邀请了人气极高的央视记者王冰冰、歌手张信哲、《生僻字》唱作人陈柯宇、壁画师佳佳等嘉宾亲身体验年画的制作工艺及美学魅力，与观众一道在传承优秀传统文化的同时，让过年团圆的温暖感直抵人心。
不同于传统纪录片，《年画·画年》选择创新的视听表达语态，选用多种趣味方式展现年画的风采，例如用舞蹈的形式演绎贴在门上的门神；用“动画小剧场”的方式还原年画里过年的场景；利用特殊摄影技术深入到年画内部；特效合成的视觉影像让历史恍如昨日，用一场现代壁画创作致敬传统的年画制作技艺……创新的表达语态以生动有趣的形式将传统习俗的魅力最大化，贴近更广泛的观众群体。
与此同时，纪录片在年轻人关注的恋爱、工作等热门话题中，有机融入年画文化元素，在轻松诙谐中为观众普及年画历史知识、美学魅力。主创团队还邀请到了北京电影学院、清华美院、山东工艺美术学院、四川大学等动画系学生参与创作纪录片的动画故事部分，让年轻人用自己的方式解读年画，共同参与创作。
为将精美的年画应时应景地呈现在观众面前，《年画·画年》采用了新颖的排播方式、大小屏联播、融媒体产品推广等方式，力图让更多人感受到优秀传统文化的博大精深。纪录片在排播上将结合春节习俗，从春节大年初一至初七陆续推出系列内容，例如大年初一家家户户贴门神，当天将播出“门神年画”，初二回娘家将播出“美女胖娃年画”，初五当天播出开门利市的“财神年画”……
值得一提的是，节目还将与各大互联网平台共同发起“一幅年画与等待好运的我”主题征集活动，并在节目播出后特别邀请体验嘉宾进一步创作多种多样的年画文化衍生传播产品，将年画的魅力延续下去。
" alt="纪录片《年画·画年》“体验式”走近年画，听52位传承人讲述古老艺术隽永魅力">洞头网讯(记者 胡程远 陈经宝)6月20日下午，区政协主席汪慧平带队对我区迎宾环线开展“迎亚运”环境绿化美化专项民主监督，全力推进城市品质和形象提档升级，确保以最佳状态、最优环境迎接杭州亚运会的到来。
督察组一行先后前往九厅社区、望海楼通景道路、南塘段铁炉头入口处等地进行视察，深入细致了解强弱电上改下、海霞路口公园项目建设、沿线绿化美化彩化提升等迎亚运环境绿化美化情况。
“要细致查漏补缺，以‘绣花’功夫开展路域整治环境绿化美化提升工作”“建议在一些节点打造上要融入亚运特色，展现城市形象”……每到一处，督察组对工程项目进度、绿化美化、景观提升等情况建言献策。针对督察中发现的问题，现场建议责任部门第一时间整改到位，并对下一步工作提出指导意见。
督查中，汪慧平指出，杭州亚运会是向世界展示洞头城市形象的大好机会。他强调，要统筹兼顾，高站位扮靓城市环境。紧盯重要节点，扎实深入推进环境绿化美化工作，兼顾自然与人文、整体与局部、绿化与彩化等方面，让迎宾沿线“门面”更亮、环境“脸面”更净、城市“颜面”更高，让市民游客更好领略海上花园风采。要系统谋划，高效能推进项目建设。用足绣花功夫补短板、堵漏洞、强弱项，进一步优化方案、做实预案，细化任务、倒排进度，加强重点区域、薄弱环节全面排查整治，建立健全维养保障机制，不断深化环境提升各项工作。要浓厚氛围，高标准展示海岛形象。加大宣传力度，广泛汇聚各方合力，引导广大市民群众自觉当好迎亚运洞头城市环境品质提升的参与者、宣传者和监督者。广大政协委员要发挥代表性强、联系面广的优势，宣传亚运文化，讲好洞头故事，画出最大同心圆，推动形成齐心办好亚运会的浓厚氛围。
" alt="区政协开展“迎亚运”环境绿化美化专项民主监督活动">
（文章来源：东方财富研究中心）
" alt="1秒可下载1.4万部4K电影！我国刷新光通信传输纪录 融资客紧盯多只概念股">身着与角色相呼应的绿色外套与黑色长裙登台的高畑，谈及作品时频频展露笑颜，尽显为人母的从容幸福。今年正值她演艺生涯20周年，谈及工作态度时她积极表示：“即便团队协作完成作品，总会在杀青或收官场面临分别。但前辈曾告诉我‘只要持续走下去，一定还会重逢’，这句话给了我勇气。所以现在觉得离别也未必是坏事。”
围绕“永远不想改变的瞬间”这一话题，高畑笑称：“去年和今年我都没有犯花粉症！”并分享秘诀是不断心理暗示“我没有花粉症”，疑似因此产生奇效。
该片是去年3月上映《魔法坏女巫》的续作，高畑为追求自由而孤身奋战的“坏女巫”艾芙芭配音，清水美依纱饰演奥兹民众希望的“好女巫”格林达。配音阵容还包括海宝直人、入野自由、Kemio、Yuriyan Retriever等。
" alt="高畑充希婚后首度公开亮相 谈新作与育儿展从容幸福">近日，航拍的“航通01”汽车滚装船停泊在合肥派河港码头，船上满载着江淮汽车，经由上海发向世界各地。
8月3日拍摄的奇瑞新能源iCAR工厂，一排排机械臂在进行自动焊接。
8月4日，长安汽车合肥公司总装车间生产线上，装配工人在熟练地安装零件、组装车辆。一辆辆汽车从这里驶下生产线，发往全国各地市场。
8月18日拍摄的位于合肥市肥西县的江淮汽车尊界超级工厂内的自动化焊接生产线。
8月15日拍摄的大众汽车（安徽）有限公司生产线。
7月24日，蔚来公司第80万台量产车在蔚来先进制造合肥一工厂正式下线，第80万台下线的量产车型为蔚来乐道L90。
8月14日，合肥比亚迪汽车有限公司发车场，即将出厂的汽车整齐排列。
今年上半年，安徽汽车产量达149.95万辆，其中，新能源汽车产量73.09万辆，双项指标领跑全国。这片智造热土已拥有乘用车、商用车、专用车等全系列生产能力，集聚奇瑞集团、蔚来汽车、大众安徽、合肥比亚迪、江汽集团、合肥长安、汉马科技7家整车企业，形成配套完善的全产业链。零部件层面，拥有规上零部件生产企业1100多家，“兵团式、阵地战”推进皖北专用车集聚发展、零部件转型升级、后市场提质增效，推动县域零部件产业做大做强做优。
更值得瞩目的是，安徽新能源汽车占比已达47.2%，接近“半壁江山”。在安徽的新能源汽车产业链中，涵盖了动力电池、电机电控、智能网联、轻量化材料、销售维保、回收利用等全产业链，“不出安徽就能造一台新能源整车”已然成为现实。
连日来，“45°瞰安徽”系列融媒体采访组走进整车企业，用镜头聚焦安徽的磅礴“汽”势。该系列融媒体采访活动由安徽日报报业集团与安徽江淮汽车集团股份有限公司联合举办。（记者 范柏文 张大岗 摄 ）
编辑： 刘晓东" alt="智造皖车 “汽”势如虹">
一、为什么华集源锂电池大受消费者青睐?
华集源能成为消费者心中的放心之选，源于五大核心优势的扎实支撑，每一项都直击用户对锂电池的核心需求：
1 只用A品电芯，筑牢安全根基：
一块好锂电，首先看电芯。华集源坚持只使用全新A品电芯，与头部电芯工厂达成战略合作，从源头杜绝“拆机电芯”带来的安全隐患。电芯K值更低、一致性更强，从根本上保障电池持久耐用、性能稳定，杜绝鼓包、衰减等问题，让每一次出行都更有底气。
2 全方位安全防护，硬核设计加持：
作为全国首批获得国标3C认证的品牌，华集源产品在防水、防震、防火、抗冲击等方面，都通过国家级专业测试。电池内部选用优质材料，科学布局实现体积更小、散热更快、结构更稳固，全方位守护使用安全。
3 匠心工艺 + 智能管理，品质双重保障：
不止用料上乘，更精于匠心工艺。华集源配备半自动化生产线，严格遵循12道核心工艺与三重质检流程，自动化智能设备确保每一块电池都精准达标。搭载BMS电池管理系统，实时监控过流、高温、短路等多重风险，以智慧守护每一块电池的安全。
4 全场景适配，满足多元出行需求：
无论是城市通勤、快递配送、重载拉货，还是亲子接送，华集源锂电池都能提供稳定可靠的动力支撑。低温启动、陡坡爬升、长途续航等场景下的性能表现均十分出色，适配各类出行需求。
5 高性价比，让好锂电不再遥不可及：
华集源打破“高品质 = 高溢价”的行业定式，通过规模化采购与供应链优化降本增效，产品价格远低于行业同配置竞品。让优质锂电池走进更多普通家庭，实现性价比与品质双优。
二、为什么华集源品牌值得信赖?
华集源之所以能成为用户的“值得信赖”品牌，根植于四大核心价值的持续深耕，每一项都是对用户深层需求的有力回应：
1 坚守初心，筑牢信任根基：
秉持“为用户智造放心锂电”的核心初心，华集源将安全、品质、性价比贯穿品牌建设始终。每一块电池都承载着对用户安全的承诺，以初心为盾，守护每一次出行，构建起用户与品牌间的信任基石。
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华集源从不向低价劣质原料妥协，仅与行业头部供应商建立深度合作，打造稳定、可追溯的原料供应体系。唯有供应链稳固，才能从源头保障产品品质，让每一份信任都有坚实支撑。
3 持续创新，引领行业前行：
拥有专业研发团队的华集源，始终聚焦技术突破，持续攻克电池结构优化、BMS系统升级、生产工艺革新等行业难点，以创新为矛，不断突破技术壁垒，领跑行业发展前沿。
4 布局长远，践行社会责任：
不止于当下的产品深耕，华集源更以长远视角关注行业未来。从推进绿色制造到布局电池资源回收，以可持续发展理念推动锂电产业健康发展，用实际行动践行企业社会责任，彰显品牌格局与担当。
三、华集源全域布局 托起行业“半壁江山”
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此外，华集源积极拥抱数字化转型，入驻天猫、京东、抖音等主流电商平台，实现线上线下一体化运营，精准触达年轻消费群体，不断拓宽品牌市场边界。
四、携手共赢 领跑新国标时代
新国标时代，行业格局加速重构，华集源以“品质为基、安全为本、价格为刃、服务为盾”，构建起四位一体的核心竞争优势，在市场浪潮中稳步领跑。
我们不只是“一块好锂电”的坚定践行者，更立志成为“一家好 PACK 企业”的定义者。真正的行业引领者，从不满足于追随标准，更致力于缔造标准。从深耕锂电池核心技术研发、优化产品性能，到搭建回收体系实现资源循环利用，华集源正以更长远的视野，驱动锂电产业向善、向新、向上。
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今天（20日）下午，第二艘国产大型邮轮“爱达·花城号”开始出坞。“爱达·花城号”出坞后将转入码头建造调试阶段，为5月底的试航做准备。
“爱达·花城号”总吨位超过14万吨，总长341米、宽37.2米，全船共有2130个房间，能容纳5200多名乘客。
有海外开发者认为，这款模型的开源力度在现阶段大模型市场中“十分罕见”，因为模型公司的惯常做法是开源成品模型（这样开发者能够做直接部署，但自由度不高）。而阶跃星辰算法团队不仅开源了 Step 3.5 Flash 模型，还开源了这款 Agent 基座模型的预训练权重（Base）、中训练权重（Midtrain）以及配套的 Steptron 训练框架。大模型训练过程中，预训练阶段主要解决模型的常识问题，让模型建立起对世界的基础认知；中训练阶段进一步强化模型高级专项能力，比如推理、代码、工具调用等，目前市场上 Agent 的能力差异也主要取决于中训练阶段的处理方式。阶跃星辰同时开源这两部分权重，意味着不仅支持开发者更灵活二次开发，更考虑到开发社区实际需求，为其提供更多元选项。结合开源的官方同款训练框架以及此前公开的技术报告，开发者能够以 Step 3.5 Flash 为基座，进行更极致创新与探索。
目前，阶跃星辰已在 GitHub 提供 OpenClaw 接入教程，详情请见
https://github.com/stepfun-ai/Step-3.5-Flash/tree/main/cookbooks/openclaw。
首先要知道的是，在自选精灵中一共有五个精灵供大家选择，分别是费尔斯、蓝龙王、玲珑、曼蒂帕克和圣霸天。费尔斯这个精灵是由乖乖虎进化而来的，而且是最终进化形态，因此这个精灵在游戏中是没有办法捕捉的，对于在挑选初始精灵没有选择乖乖虎的玩家来说，小编比较推荐选择费尔斯，不但伤害比较高，还有吸血的额外效果，战场输出能力非常强。
而蓝龙王也是小编比较推荐选择的精灵，基础的魔法攻击伤害就已经非常可观了，随着等级的提升还解锁了无视敌人防御这个能力，在战斗中可用性非常高。对于在战斗中缺乏控制效果的玩家来说，小编则比较推荐选择玲珑，这个精灵的石化效果非常实用，随着技能层数的叠加还能削弱敌人的攻击能力。
曼蒂帕克这个精灵比较全能，但是各个方面不是特别突出，小编建议需要开图鉴的小伙伴选择。而圣霸天这个精灵就很强了，输出能力极强，唯一的缺点就是对等级依赖比较重，养成花费的成本相对来说会高一些。
以上就是“西普大陆通行证自选精灵选什么好”的全部内容，小编对能够自选的五个精灵进行了大致的分析，还没有决定选择哪个精灵的玩家，可以参考一下小编介绍的情况。
" alt="西普大陆通行证自选精灵选什么好 西普大陆通行证自选推荐">
三国天下归心三国系列游戏三国策略手游在三国天下归心游戏中玩家们可以选择不同的角色来组成各种玩法和流派，部分玩家不知道追击灼烧队应该怎么玩，下面就为大家带来三国天下归心中追击灼烧队的玩法攻略，有需要的玩家可以参考。
三国天下归心追击灼烧队玩法
由陆逊、周瑜、蔡文姬组成，相比由陆逊、周瑜、黄盖组成的传统灼烧队，用蔡文姬代替了黄盖，不仅有更强的爆发能力，蔡文姬还能为队伍提供不俗的回复续航能力。
布阵思路：
英雄站位：蔡文姬不站追击格，陆逊站蔡文姬的追击格，并与周瑜互站追击格。
兵种站位：在蔡文姬的上方放置一个五斗米祭；在陆逊和周瑜的前方，各放置一个藤甲兵。
队伍思路：
周瑜的天赋【风助火势】，在主动行动时发动，对敌方全体造成伤害并施加【风势】，在大回合结束时还可额外施加一层【风势】。当敌方目标被施加灼烧后，可以给相邻单位施加一层灼烧；消耗【风势】还会为目标施加8%易伤。
蔡文姬的天赋技能【塞上胡笳】，可以为陆逊提供治疗，并赋予【余音】效果，使陆逊发动追击技能后有42%概率额外发动1次该技能。
陆逊天赋【不意流火】，追击时发动对敌方随机单位造成高额伤害并施加2层【灼烧】。当通过【不意流火】对拥有4层及以上【灼烧】的敌人施加【灼烧】时，可立即结算其4层【灼烧】的伤害。该技能是追击灼烧队的核心爆发来源，一旦结算【灼烧】可以立即打出爆炸伤害。
英雄天赋：
陆逊：
主动技能固定携带【兵无常势】，对敌方兵力至低单体造成高额伤害，收割敌方残血，使敌方快速减员。
追击技能固定携带【野火燎原】，对敌方单体造成高额伤害并施加1层灼烧。
被动技能固定携带【运筹决胜】，自身每造成1次伤害，增加4%伤害加成，至多增加40%。
周瑜：
主动技能固定携带【野火燎原】，对敌方单体造成伤害并施加2层灼烧。
追击技能固定携带【轰雷掣电】，对敌方随机3个单位造成伤害，并有52%概率施加20%易伤，提升队伍的输出能力。
被动技能固定携带【兵无常势】，前三回合，己方全体获得14%伤害减免，提升队伍前期的生存能力。
蔡文姬：
主动与被动技能均固定携带【鼎力相助】，作为主动技能时，可定向提升己方追击格英雄的伤害；作为被动技能时，则会降低自身造成的伤害，同时提高友方单位的伤害。蔡文姬为辅助位，输出能力有限，因此这个负面效果影响不大。
洞头网讯(记者 胡程远 陈经宝)6月20日下午，区政协主席汪慧平带队对我区迎宾环线开展“迎亚运”环境绿化美化专项民主监督，全力推进城市品质和形象提档升级，确保以最佳状态、最优环境迎接杭州亚运会的到来。
督察组一行先后前往九厅社区、望海楼通景道路、南塘段铁炉头入口处等地进行视察，深入细致了解强弱电上改下、海霞路口公园项目建设、沿线绿化美化彩化提升等迎亚运环境绿化美化情况。
“要细致查漏补缺，以‘绣花’功夫开展路域整治环境绿化美化提升工作”“建议在一些节点打造上要融入亚运特色，展现城市形象”……每到一处，督察组对工程项目进度、绿化美化、景观提升等情况建言献策。针对督察中发现的问题，现场建议责任部门第一时间整改到位，并对下一步工作提出指导意见。
督查中，汪慧平指出，杭州亚运会是向世界展示洞头城市形象的大好机会。他强调，要统筹兼顾，高站位扮靓城市环境。紧盯重要节点，扎实深入推进环境绿化美化工作，兼顾自然与人文、整体与局部、绿化与彩化等方面，让迎宾沿线“门面”更亮、环境“脸面”更净、城市“颜面”更高，让市民游客更好领略海上花园风采。要系统谋划，高效能推进项目建设。用足绣花功夫补短板、堵漏洞、强弱项，进一步优化方案、做实预案，细化任务、倒排进度，加强重点区域、薄弱环节全面排查整治，建立健全维养保障机制，不断深化环境提升各项工作。要浓厚氛围，高标准展示海岛形象。加大宣传力度，广泛汇聚各方合力，引导广大市民群众自觉当好迎亚运洞头城市环境品质提升的参与者、宣传者和监督者。广大政协委员要发挥代表性强、联系面广的优势，宣传亚运文化，讲好洞头故事，画出最大同心圆，推动形成齐心办好亚运会的浓厚氛围。
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图说：举办“光荣之城·初心之地”庆祝上海解放75周年活动 上海市军休中心供图（下同）
每一处红色文化旧址（遗址）背后，都铭刻着一段光辉的革命斗争历史。从解放上海第一宿营地（现华东政法大学交谊楼）到愚园路统战文化街区，从上海战役中最后攻坚战的江宁路桥、四川路桥到上海解放时第一面红旗升起的绮云阁（现永安百货塔楼）等，那段历史伴随着讲解员的叙述，仿佛浮现在人们眼前。回忆上海解放的血战之路，军休干部感慨道：“革命前辈们的浴血荣光，值得我们永远铭记！”
行至南京路，军休干部代表、“好八连”第十八任指导员公举东有感而发：“八连当时也参加了上海解放，进城后负责重要的警卫执勤任务。老一代八连官兵靠着艰苦奋斗，成为全国全军的一面旗帜。把八连精神传承好、发扬好，就是致敬先辈！”
窗外阴雨绵绵，挡不住大家内心的火热。军休干部纷纷表示，作为老党员、老兵，将继续发挥余热，用行动续写军人的职责和使命，努力为上海这座光荣之城增添新的荣光。
活动最后，军休干部们收到了一份特殊的纪念品：借助AI技术修复的老照片。“这是我1976年时在天安门广场前拍的照，今年是新中国成立75周年，我还想再去留个念！”看着褪色的老照片还原如初，军休干部喻先霞兴奋地说道。“这是我1988年2月在南海执行巡航任务期间拍摄的，当时在永暑礁上。经过这么长时间早就泛黄了，没想到修复得这么好！”军休干部李金山激动地说道。如今，他手上的老照片正焕发着新的生命力。
施俊秀
" alt="坐上红色主题专线车，上海市军休干部们重温峥嵘岁月" class="hezuoLeftImg"/>
资源获取质量对比
氪金玩家不仅在数量上占据优势，在资源的质量上也往往更胜一筹。例如，氪金玩家可以购买到高品质的装备和道具，而这些往往是白嫖玩家难以获得的。
长期发展对比
虽然氪金玩家在初期能迅速提升实力，但从长远来看，白嫖玩家通过积累经验和技巧，也能达到较高的水平。而且，白嫖玩家的游戏体验更加纯粹，没有经济压力，更能享受游戏带来的乐趣。
攻略建议
对于想要快速提升实力的玩家，可以适当氪金以加速资源积累。但同时也要注意平衡，合理安排游戏时间，避免过度游戏世界的玩家，则可以专注于完成日常任务和参与各类活动，逐渐积累资源和经验。
通过上述分析可以看出，“白嫖”和“氪金”各有优劣，玩家可以根据自己的喜好和实际情况选择适合自己的方式。希望本攻略能够帮助大家更好地了解这两种资源获取方式，并在游戏中取得更好的成绩。
" alt="这就是江湖如何评估白嫖与氪金的资源差距" class="hezuoLeftImg"/>| 类别 | 2025年需求（吨） | 较上年变化（%） |
|---|---|---|
| 央行及其他机构 | 863 | -21 |
| 投资需求（含ETF） | 2175 | +84 |
| 总需求（含场外） | 5002 | +1 |
" alt="黄金还要大跌？可能在下周" class="hezuoLeftImg"/>
问题一：当前黄金市场面临的主要下行风险是什么？
答：主要风险来自仓位极端化引发的系统性平仓。道明证券分析显示，机构与零售持仓已达高位，能源冲击正削弱官方需求，导致资本接力链条断裂。CTA模型模拟表明下周可能出现卖出，这是自2024年2月以来首次长仓平仓，短期价格承压概率上升。交易员需关注美联储降息预期收敛与货币供应放缓如何进一步放大这一机制。
问题二：能源冲击如何影响官方黄金需求？
答：原油价格升至92美元/桶附近，直接侵蚀能源进口方财政盈余和中东生产国经济稳定性，导致黄金多元化采购节奏放缓。2025年央行净购金量已较前一年下降21%至863吨，部分国家甚至考虑动用储备稳定本币。这一变化标志着官方买盘自2022年以来首次遭遇显著逆风，削弱了黄金作为长期储备资产的边际支撑。
问题三：CTA卖出对短期黄金价格意味着什么？
答：CTA卖出意味着算法趋势跟踪模型集体平仓多头，将放大下行波动并形成自我强化循环。分析强调，这一过程类似于融资套利机制失衡后的平衡调整，交易方向指向下方。尽管地缘因素提供一定避险支撑，但高位持仓与需求弱化叠加下，短期价格可能继续测试支撑区间。中长期仍需观察货币政策实际落地效果。
▲大促期间，新鲜上市的荔枝单品链接日销突破10万斤。（周逸航 摄）
为了推动各地农产品出村进城，百亿补贴始终坚持对农产品实行0佣金的政策，也让越来越多的消费者可以购买价格更实惠的水果。大促首周，水果生鲜在百亿补贴的销量仍然保持五成以上的增速，甜瓜、榴莲、荔枝、水蜜桃、金煌芒、水果黄瓜、普罗旺斯番茄等应季农货持续热销，荔枝的单品链接日销突破10万斤，榴莲单日热销超千万元。
拼多多数据显示，百亿补贴仍是消费者购买手机的“最香”渠道，过去一周，手机类目销售总量达到300万台，头部手机品牌销售额均超5亿元，其中1家头部手机品牌销售额接近50亿元，TOP 20的手机单品成交额均破亿元大关。其中，华为、小米、vivo品牌的手机销量同比增超200%，荣耀、一加、iQOO、三星品牌手机销量实现翻倍增长，iPhone 15 Pro Max单品销量突破20万单。
此外，百亿补贴的数码产品也增长显著，超100个数码品牌订单量翻倍。其中，笔记本电脑、DIY组装机、电脑硬件、智能手表、蓝牙耳机、数码相机、投影打印、手机配件等产品销量同比增长100%，苹果电脑、苹果耳机、苹果手表、联想拯救者系列笔记本、机械革命蛟龙系列笔记本、小米平板等单品在开门红阶段即实现销售额破千万。
大促开始后，拼多多百亿补贴对手机、家电的补贴力度持续加码，手机和家电类目的首周补贴金额超过10亿元，手机产品以旧换新至高多补1000元，包括冰箱、空调、洗烘一体机在内的美的“全家桶产品”最高补贴达5300元。
这也进一步激发了广大消费者换新升级的热情，拼单用户数在618大促首周就超过千万，家电品牌产品销量同比涨幅超80%，其中，多个品牌销售额破10亿，22个单品销售额过亿，28个品牌销售额过亿。此外，空调、冰箱、洗衣机、洗烘套装等大家电销量同比增超80%，美的、小米、华凌等品牌空调领跑行业，销量同比增超90%；净水器、咖啡机、吸尘器、洗地机、按摩器材等小家电品牌销量同比增超100%。
同时，美家品类、智能家居也实现高速增长。其中，功能沙发、懒人沙发、科技布沙发销售额同比分别增超260%、674%、3126%；卫浴套装、小夜灯、吊扇灯等销售额同比分别增长109%、372%、376%，智能坐便器、智能门锁、智能晾衣架等同比分别增长177%、141%、175%，源氏木语、德施曼、恒洁、欧琳、蓝盒子、霍尼韦尔等品牌销售额均实现翻倍增长，最高同比增长了500%。
随着夏季高温天气临近，户外、防晒等产品也持续走俏，喜德盛、沃雷顿等公路车品牌销售额同比增长了20倍；VVC、蕉内等防晒衣、防晒配件产品在大促首周销量陡增。据防晒衣品牌VVC相关负责人表示，为了筹备今年618，VVC早在3月份就完成备货，整个大促的销售额预计将突破5000万元，拼多多百亿补贴的增速尤为显著。
▲大促首周，VVC等品牌的防晒产品在百亿补贴持续走俏。（王宇 摄）
在其他类目中，美妆品类销售额同比增幅超80%，娇韵诗双萃产品单日销售额同比增长15倍；个护家清品类销售额同比增速超过110%，新品类悬挂抽纸销售额同比增速达到220%，蒂花之秀、冷酸灵等老国货品牌凭借高颜值高质量的货品供给销售额同比实现了3倍增长；宠物品类销售额同比增超200%；白酒品类销售额同比增超100%；床上用品销售额同比增超120%；母婴商品支付订单量超过1000万，乐高等品牌母婴玩具类销售额突破5000万；男装品类销售额同比增超110%，MEDM、WHOOSIS等潮牌同比增长500%以上。
“从大促首周来看，全域消费均实现了超预期增长，平台的消费潜力将在接下来的热卖期持续释放，百亿补贴也将投入更多补贴资源，继续惠及供给侧和需求侧，让商家多卖货，让消费者多省钱。”拼多多618大促项目负责人表示。
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" alt="拼多多百亿补贴618首周战报：商家数量同比增超九成，手机家电补贴超10亿" class="hezuoLeftImg"/>
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